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个人简介

李毅，中国人民大学信息学院2001级学士，北京大学硕士，曾在微软亚洲工程院工作，于2009年创立壳木软件（camel games）公司，主攻国际市场手机游戏领域，2013年，上市公司神州泰岳以12.15亿的对价，全资收购壳木软件。2014年，收购正式完成。现李毅全面负责上市公司游戏研发业务。

访谈实录

主持人：下面要跟我们分享他的创业故事的是来自01级信息学院的李毅同学。李毅同学在研究生毕业之后进入了微软做了一名软件开发工程师，但是两年以后呢，他就辞职开始了自己创业，现在是北京壳木软件有限责任公司的ceo。有请，我们来听听李毅同学的创业故事。

李毅：大家好,今天很荣幸能够回到学校，给大家做一个我创业的小的分享。我是先从人大信息学院毕业，然后进了北大软院，在那拿了一个硕士，07年底的时候，研究生毕业就进入了微软亚洲工程院，在那工作了接近两年，由于种种原因，决定换一下，我就离开了微软，加入了一个朋友创办的一家小公司。这是我的第一次创业的经历，但是这一段经历其实非常的尴尬，只坚持了大概两周的时间，这一段创业就告一段落，原因有两个：第一，我当时选择比较仓促，对于这一次创业的方向其实兴趣不是很大，第二个更重要的原因其实是，我当时看到了一个更大的机会，我有一个特别好的师兄，在那一段时间经常往香港跑，他开始也不跟我说去干什么，后来问着才知道，他去香港把手头大量的美金换成人民币。他这些钱哪儿来的呢，他是自己当时在安卓上面上开发了一款免费的聊天软件，这一款软件在海外有大量的用户，每个月给他带来巨额的广告收入。我当时就想，安卓的市场，其实在国内很少有人知道，已经到了这样巨大的一种程度，智能手机屏幕大，在上面如果做手机游戏的话，应该是非常合适的一件事情，而我本身也是学程序的，平时也喜欢玩游戏，对做游戏也很感兴趣，于是我就想这个值得试一下，于是我就开始了游戏制作的经历。

其实开始就是一个人，在家里，早上从六点开始敲键盘敲到晚上十点，做了一个多月，第一款游戏就上线了。这一款游戏也是安卓游戏历史上第一款物理游戏，名字是space physics，上线之后，第二天就收到了十几个订单，大概挣了20美金，当时我还是挺兴奋的，但是随着后面慢慢的，它的收入就开始下滑了，一天可能也就几美金的样子，离我师兄的距离挺遥远的，一夜暴富好像挺难的，那没办法已经到了这个程度，就只能硬着头皮走下去了。我就把自己变得像一个机器一样，每隔一个多月做一款游戏，做到09年底的时候，差不多做到第三款游戏，我觉得运气来了，当时我们的第一款游戏space physics，被google在圣诞节期间做了一个全球推荐，而且是一个非常大的推荐，当时是和它的第一款手机nexus one这款手机一起来做推荐，和它一起做推荐的应用一共只有四款，其中有两款是游戏，我做的那一款物理游戏就在其中，另外一款游戏是迪斯尼做的，推荐出来之后，这个游戏的销量就暴增，我就更加像打了鸡血一样，就拼命地做游戏，一个多月做一款，我就这样没日没夜的不知不觉的从09年9月份开始做游戏一直做到了11年五月份,将近两年的时间，都是一个人在家里面，从早上六点到晚上十点，几乎没有休息日，当时也不知道这个时间为什么过得这么快。

后来总结了一下，这一段时间一共做了11款单机游戏，其中有九款游戏被google做了全球推荐，这个成绩还是挺不错的，camel games就是我们发布游戏的这个品牌，也成为了安卓市场上的一个知名品牌，它也是中国大陆这边第一个获得顶尖开发者称号的公司。外界都认为，camel games是美国的一家公司，其实它并不是，它在中国，这家公司其实两年长的时间只有一名正式的员工，到了11年五月份的时候，游戏市场突然打开了，越来越多的公司也就涌入了这个领域，游戏的品质也越来越高，当时凭着一个人的力量去做游戏就越发不靠谱，因为明显可以看到竞争力在下降。

11年五月份的时候，当时也是思考了很久，就决定正式成立公司来做这件事情，11年五月租了一套复式的民居，开始招人，做我们历史上第一款大型的游戏，一款手机上面的网络游戏。到11年底的时候，我们的第一款网络游戏就上线了，这款游戏名字叫小小帝国，这款游戏毫无疑问地，在当时取得了一个非常大的瞩目，因为它是手机上当时为数不多的一款网络游戏，而且也是一个3d的游戏，这也是我们的一个新的自我挑战，被google全球推荐之后，这款游戏在海外迅速获得了超过一千万的下载量。这款游戏也为我们公司的发展带来了非常大的助推力。然后我们公司从11年底开始员工陆续增加，一直到13年我们从最开始的几个人，发展到50多个人。在13年的时候，小小帝国还是生命力非常顽强，甚至迎来了一个新高，月流水1000多万，而且是属于海外收入。在13年的时候，我们的公司被一家创业板上市的公司并购了，后来我们就作为了这家公司在游戏方面重要的布局，继续做游戏。现在我们公司大概有100多人，主要做到是策略类的网络游戏。我们是纯研发，我们没有发行，研发在公司的地位是很高的，话语权也是最高的，我每天其实主要的工作也是写程序，然后跟大家一起讨论怎么做游戏。

我感觉挺开心的，对于这一段创业的经历。上面也就是我创业的小故事

主持人：我百度了一下，这个百度上面写着北京壳木软件拥有世界上最一流的软件团队，和最高水平海外创收和盈利能力，这么高的评价，我特别想知道，你觉得自己取得这么大成就最主要的成功的要素是什么？

李毅：肯定有很多要素，但是如果要排的话，第一个就是机会的把握，或者说是运气，如果没有安卓或者ios智能手机的时机出现，当时要找这个做游戏的创业点还是挺难的，这个是最重要的。第二个我觉得挺重要的一点是坚持，虽然我觉得这条路走下去还得挺平坦，没有什么太大的波折，在别人看来甚至是非常顺的一个过程。但是其实这里面有很多坎是很难过去的，甚至明显有些过不去的坎，隔一段时间就会出现，在这种情况下，必须得坚持下去。

我举一个例子:当时这个公司刚开始挣钱的时候，也就是被顾客推荐的时候，有很大的下载量，它的收入进入了google的另外一个公司，现在叫google wallet，当时叫google checkout，就类似于paypal的一个支付系统，这个支付系统是不允许中国拿它来收钱的，但是当时必须得做这件事情，于是我们就虚拟了一个这样的美国身份，当这个金额大了，就被查出来了，查出来之后就要求把这个钱都退回去，它当时发了一封邮件说：这份邮件是最终的，不要再尝试回复我们，我们是不会理的，你们的账号已经被关掉了。从这一刻开始，我们账号里面所有的收入都开始慢慢的退给玩家，然后游戏也不会有新的收入进来了，当时碰到这个情况的时候，我想了一天，因为感觉这条路已经是断掉了，你不知道这条路该怎么走下去，但是又不能放弃，放弃之前的努力就白费了，而且有这么好的一个前景。我想了很久，然后鼓起勇气写了一封邮件，写给当时给我们做推荐的google的工作人员。我其实英文也不太好，但是那一封邮件很快就写完了，而且我后来看自己都觉得挺感动的，因为确实那是发自内心的一封邮件。邮件里说，在中国这边有很多的开发者其实都特别喜欢安卓这一个平台，由于google短时间的一些问题没有处理好，所以这些开发者在安卓平台上现在不太可能坚持下去。我给他回顾了一下camel games在安卓上面做的那几款游戏，以及取得了什么样的成绩，并且说其实我们对这个平台还是抱有希望的，但是现在可能也要画上一个句号了，也感谢他过去对我们的一些帮助。

收到这封邮件之后，我没有想到过了不到十分钟，他就回邮件了，他说你现在什么都不要做，你等我的消息。ok，我觉得可能有戏，然后第二天早上收到了checkout的一封邮件，说你的账号已经恢复了。这个可能看起来是无法越过的一道坎，这样一封邮件它就越过去了，后面还有很多这样的坎，就是要坚持下去。

主持人：你能特别简短的回答我一个问题，如果真的遇到了死活过不去的坎，就是彻底失败了，你想过下一步要怎么办吗？

李毅：就是失败了我觉得就是命嘛，都已经努力了，也没有什么可遗憾的了，对吧？其实刚开始创业的时候还是挺有压力的，当时刚在北京买了一套房子，一个月还要供六千多块钱，当时又没有收入，其实是创业之前都必须想好的一个点。我当时就想我现在账户上还有多少钱，公积金里面还有多少钱，足够我支撑多长时间，如果我在这么长时间内没有什么起色的话我就回去。因为还是手上有一门手艺，不怕找不到工作，但是如果这个事情不尝试的话，可能后来就会特别遗憾了。

主持人1：听你的故事很惊心动魄，创业也很成功目前，我也有一个问题，我想替在座的同学问一句，我估计大家听了半天可能技术也不懂，游戏也不知道玩过没有，我想问一个比叫隐私的问题，不知道您方不方便透露，游戏给你带来了巨大的自我价值和满足感，我想问一下它给你创造的财富目前值多少只青岛大虾？

主持人2：这个可能要算三天。

李毅：这个数算不出来，因为其实大家可能在网上看到了一些资料，那些都是特别片面的，我这边的收入回报其实大部分是纸面上的一个回报，它其实是和收购我们公司的母公司的股价相关联的，那一块儿不可能把它都兑现，也不可能估计出来里面到底有多少钱。

主持人：感谢李毅同学与他的三千万只青岛大虾，谢谢！